Omdat ik mijn geld verdien met microstock, volg ik enkele forums om op de hoogte te blijven van het laatste nieuws. Bij het doorlezen van de nieuwe berichten worden de termen Revenue Per Image (RPI) en Revenue Per Download (RPD) vrij vaak gebruikt bij het vergelijken van microstock statistics. Die simpele statistieken worden echter vaak verkeerd geïnterpreteerd of niet op de juiste manier gebruikt. Dat leidt tot een devaluatie van de termen terwijl ze best handig kunnen zijn.

Het is vrij eenvoudig om de statistieken te berekenen. (Of download onze app) Voor RPI deel je de totale opbrengst door het totale aantal afbeeldingen in je portfolio. Als u vorige maand $ 100,- verdiende en je heeft 1000 afbeeldingen in je portfolio, dan is uw opbrengst per afbeelding $ 100/1000 = $ 0,1. Dat betekent dat je gemiddeld 0,1 cent per afbeelding in uw portfolio hebt verdiend. Voor RPD deel je simpelweg je totale inkomsten door het aantal downloads. Als je die $100,- verdiende door 50 afbeeldingen te verkopen, zou je RPD 100/50 = $2,- zijn. Dat is gemiddeld $2,- per download.

Wanneer moet je je statistieken berekenen? Ik kijk er niet dagelijks naar, maar eens in de 3 maanden of zelfs halfjaarlijks. Te veel inzoomen zal alleen grote schommelingen laten zien, aangezien uitschieters vaker voorkomen, vooral als u niet veel verkoopt. Ik zou de volgende termijnen aanhouden** :

** U moet niet naar een kortere periode kijken dan dat u nieuwe activa toevoegt. Als u maandelijks activa toevoegt, kijk dan niet naar perioden die korter zijn dan maandelijks, aangezien u elke keer dat u nieuwe afbeeldingen toevoegt een grote fluctuatie krijgt!

Nu weten we hoe en wanneer we de microstock statistics RPI en RPD moeten berekenen. Maar wat kunnen we met de statistieken? Ik gebruik die statistieken vooral om te kijken of ik het goed doe met de kwaliteit/kwantiteit van mijn portfolio. Ook kan ik gemakkelijk de waarde van verschillende soorten activa onderscheiden (redactioneel/commercieel & video/foto). Dit helpt me bij het kiezen van het juiste type assets en geeft me een goede indicatie of ik nog vooruitgang boek of dat ik moet proberen meer te verbeteren op het gebied van kwaliteit/kwantiteit om mijn portfolio-inkomsten te verbeteren. Een kleine kanttekening: ik houd er altijd rekening mee dat die statistieken indicaties zijn en niet de volledige waarheid, aangezien er meer factoren zijn waarmee rekening moet worden gehouden die de indicaties kunnen veranderen.

Ik zal u enkele voorbeelden uit mijn portfolio laten zien. Maar allereerst wil ik benadrukken dat RPI en RPD niet los van elkaar moeten worden gezien. Om nuttige informatie uit uw RPI en RPD te kunnen halen, moet je bovendien ook je Portfolio Size (PS) weten. Naar de ene kijken zonder rekening te houden met de andere kan snel leiden tot verkeerde conclusies. Terwijl de combinatie van de drie statistieken je hele nuttige indicaties kan geven over je portfolio-inkomsten. In onderstaande afbeelding vind je mijn RPI, RPD & PS.

Laten we eerst eens kijken naar mijn algehele portefeuilleprestaties. Als we naar mijn RPI kijken, kun je zien dat deze in 2017 omhoog ging, daarna ging mijn RPI recht naar beneden waarna ik iets omhoog ging, maar ik had wat moeite om hem hoger te krijgen. Uiteindelijk ging in 2021 de RPI omhoog en steeg gestaag. Wat betekent dit? Het zou kunnen betekenen:

We hebben nu echt de andere statistieken (RPD en PS) nodig om erachter te komen wat er met mijn RPI gebeurt. Mijn PS in 2017 was bijna nul. Dus de eerste stijging in RPI is hoogstwaarschijnlijk een ‘outlier’ (dit werd ook echt veroorzaakt door slechts één verkoop dat jaar). Mijn PS stijgt sinds 2019 met ±1000 activa per jaar en ik kan je vertellen dat ik nog nooit een asset uit mijn portfolio heb verwijderd. Dus we slaan punt 3 en 4 over. Verder weten we nu dat mijn portfolio inkomsten hard aan het stijgen zijn omdat ik assets heb toegevoegd en de gemiddelde inkomsten per activa in mijn portfolio zijn gestegen. Dat is een dubbele winst en een eerste indicatie dat wat ik doe werkt!

Nu zouden we graag willen zien of de vraag naar mijn assets toeneemt of dat ik meer waardevolle assets toevoeg (e.g. meer geld per verkoop krijg). Laten we eens kijken naar de RPD: naarmate de RPD stijgt, weten we dat de gemiddelde prijs die voor mijn assets wordt betaald ook stijgt, wat waarschijnlijk betekent dat mijn nieuwste assets meer waard zijn dan mijn vroegste assets. Dat is een tweede indicatie dat het beter gaat met mijn portfolio en dat ik mijn fotografievaardigheden of metadatavaardigheden aan het verbeteren ben! Je ziet dat de RPD en RPI in 2021 erg op elkaar lijken, wat wil zeggen dat de stijging van de RPI vooral komt door de stijging van de RPD en niet door de stijging van de downloads per asset.

In 2022 daalde de RPD terwijl de RPI toenam. Dat is een duidelijke indicatie dat mijn assets meer verkopen dan voorheen, maar veel van die downloads zijn van een lagere verkoop waarde. Helaas kunnen we niet met zekerheid zeggen of die downloads afkomstig zijn van de nieuwere middelen of de oudere assets. Er kunnen dus twee verschillende situaties zijn:

Een andere statistiek: ‘unieke afbeeldingen verkocht’ kan u een indicatie geven of u meer verschillende items verkoopt of dat dezelfde items meer verkopen. Meer hierover in een toekomstige blog!

Terug naar de RPI: er is namelijk nog een indicatie dat je RPI stijgt door een hoger aantal downloads per asset. Dit is te zien wanneer de RPD vlakker is dan de RPI, zoals je kunt zien in onderstaande figuur (kijk naar het jaar 2022).

Een ander gebruik van de RPD is om te kijken of een agencie nog je aandacht waard is. Salarisverlagingen zijn gebruikelijk en de microstock-industrie wordt steeds moeilijker. Controleer de RPD om te zien wat de gemiddelde royalty is die je voor je assets krijgt, als je denkt dat het te laag is (vooral wanneer de RPI ook erg laag is) kunt u ervoor kiezen om niet meer bij de agency te uploaden of zelfs om uw hele portfolio bij dat agency te verwijderen. Moet je hiervoor alleen naar RPD kijken? Nee, ik zou naast de RPD ook rekening houden met de microstock statistics PS en RPI!

Tot nu toe hebben we gekeken naar het verhogen van de RPI (positief). Maar wat als uw RPI is gedaald? Laten we is proberen om andersom te redeneren.

Oké, we hebben onze statistieken berekend en weten meer over ons portfolio. Dat is allemaal leuk en wel, maar als iemand zijn statistieken online plaatst, ga ik altijd snel naar de mijne en als het beter met me gaat, zeg ik snel tegen mijn scherm (gericht op die persoon) dat ik beter ben! Zo niet, dan neem ik aan dat die persoon zijn cijfers een beetje heeft opgepoetst in Excel of Photoshop. Grappen terzijde; geloof niet elke statistiek die je ziet! Snelle berekeningen, gemiddelde getallen, schatting van PS enz. maakt dat het werkelijke aantal vaak anders is. Vergelijk geen peren met appels: als je alleen video’s verkoopt, kijk dan niet naar de RPD van andermans afbeeldingen. Kijk ook naar PS bij het vergelijken van statistieken. Een portefeuille met 10 assets met een hoge RPD telt voor iets, maar een portefeuille met 1000 assets zal nog steeds veel meer verdienen, ook al is de RPD niet zo hoog.

Bovendien, zoals eerder gezegd: de microstock statistics RPI en RPD zijn indicaties. Ten eerste zorgt de niveau-reset bij Shutterstock ervoor dat uw RPD aan het begin van het jaar lager is. Houd hier (en andere factoren) rekening mee bij het bekijken van de indicaties! Toch kunnen die indicaties heel nuttig zijn om een doel te stellen voor de volgende periode.